Das Anschreiben. Welche Fragen stellen sich, wenn wir einen Brief eröffnen?
Sicher kennen Sie den Reflex nach einem ersten Scannen, den Brief auf den Stapel „Bearbeiten“ zu legen, oder aber bereits am Briefkasten auf den Altpapierstapel zu werfen. Vielleicht gehören Sie sogar zu denen, die ein „Bitte keine Werbung“ Schild am Briefkasten haben. Wenn Sie künftig nun selbst texten, wäre es eine Überlegung, das Schild zu entfernen. Ich selbst lasse mir gern Werbung zustellen, denn: Auch von der Konkurrenz lässt sich lernen!
Zurück zum Anschreiben. Ab heute müssen Sie es so formulieren, dass gerade IHR Brief nicht auf dem Altpapierstapel landet.
Die wichtigsten Fragen, die Ihr Brief beantworten muss:
- Wer schreibt mir?
- Worum geht´s?
- Welche Vorteile habe ich?
- Warum bekomme ich diesen Brief?
- Woher haben die meine Adresse?
- Muss ich etwas bezahlen?
- Was kostet mich das?
- Was muss ich tun?
All diese Fragen müssen in einem Anschreiben an potentielle Kunden beantwortet werden.
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