Warum kaufen Menschen?
Ein Mensch kauft sich Dinge, weil er hofft und glaubt, danach zufriedener zu sein als vorher. Weil ihm das Gekaufte hilft, Ziele zu erreichen, Probleme zu lösen oder tolle Ergebnisse verspricht.
Nur, wenn vor dem Kauf sichtbar ist, was der Käufer im Tausch gegen sein Geld in den Händen hält, kann er sich vorstellen, dieses Geld loszulassen und/oder einen anderen Einsatz zu investieren (Zeit, Schweiß, seine Seele, was auch immer).
Also ist die logische Konsequenz: Zeigen und beschreiben, was konkret drin ist im Paket. Durch einen passenden Verkaufstext, durch eine entsprechende und ansprechende Landingpage, durch Übersichten mit den wichtigsten Benefits.
Beschreiben Sie auch das schöne Gefühl, wenn das Ziel erreicht, das Problem gelöst und die Ergebnisse toll sind.
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